真正的外贸网络营销应该强调企业自身网络营销的能力，而不是将自己束缚在B2B商务平台网站上。如果只依赖B2B网站将会导致严重的依赖性。

    B2B商务平台的存在和发展，为很多的外贸行业企业提供了商机。随着网络信息时代的来临，人们面对的信息处于一种爆炸状态，信息量的扩大，让人们无从选择。对于商家而言，他们或许并不缺少特色，他们的产品也不缺少特色和卖点，但他们和他们的产品缺少的是展示机会，缺少的从海量信息中脱颖而出的机会。B2B商务平台的出现，则为这些商家提供了一个展示的舞台。B2B把商家和买家集中在一起，让商家和买家自主的寻找商机。这就像现实生活中，我们会看到一些物流集散地一样。

    所以我们认为，B2B商务平台的出现，对于外贸营销来说是好事。但在现实中我们非常遗憾的发现，很多做外贸营销的，过度的依赖于这些B2B商务平台了。

    目前做外贸的无外乎采用两种方式在进行业务的开发：1、天天混迹于B2B商务平台，发布供应信息寻找商机，此为守株待兔；2、一样混迹于B2B商务平台，但他们没有在这些商务平台注册，而是根据点滴信息（如阿里巴巴对未注册来访者是不开放买家信息的），搜索买家更多联系方式，然后拼命发邮件寻找商机，此为大海捞针。

第一种方式的弊端：守株待兔式外贸营销业绩难以显现。

    B2B商务平台能将商家和潜在目标客户自主分类，并根据买家需求自动筛选商家信息发送给买家；商家也可以自主的根据目标客户定位，来进行针对性的联系，从而寻找商机。

    但我们必须清醒的认识到一点，那就是一个买家针对一个采购计划，会收到许多的供应信息，而你的信息，多半是淹没在海量的信息之中。

    或许你可以在长久的持久战中寻找到几个客户，那么你就要一定得试图把他们拴住，那怕采用降价，降价再降价的策略。

    还有一点我们也必须清醒认识：买家多不会去认真查看平台筛选的供应商信息，他们会主动的去寻找自己中意的信息。那么这又延伸出一个问题，那就是你的信息得在B2B商务平台上排前才更有机会获得买家的青睐。你如何让你的信息排前？花钱吧，这些平台都提供竞价排名服务。

    所以我们说，如果你一直守在树边，期待有兔子撞上来的方式是不可取的。

第二种方式的弊端：大海捞针式外贸营销结果听天由命。

    大海捞针，从字面上看就知道是靠运气了。我们承认现在一些做外贸营销的人员厉害，他们能在一些B2B商务平台上查询到一些买家的点滴信息，然后根据这些信息，在搜索引擎中寻找该商家的更多联系方式。当然，这是最原始的方法，还有一部份人是直接从其它一些方获取一些国外采购商的联系方式，如购买联系方式资料，这几乎成了一种产业链。

    采用大海捞针的方式，就是不停的发送邮件给这些“目标客户群体”，有的外贸营销人员，可能在一周的工作时间内，得要花三到四天不停的发送邮件给客户。

    但我们不得不说，这种方式也是不可取的。原因有二，你主动去推销和买家主动来采购时，买家所持的心态决定了商机的概率。二是这种方式可能会为你带来一些网站流量和线下商机，但最终你要面临的是，可能会被防垃圾邮件机构将你的IP，甚致域名视为垃圾邮件的源头从而屏蔽！到最后你会发现发的邮件越多，效果反而不理想。

    我们再回过头来看一下B2B商务平台本身的营销：B2B商务平台也在不断的整合资，强化SEO。

    有人将B2B商务平台比喻成一辆行进中的列车，商好比车上的乘客，商家的营销结果取决于列车的行进速度。列车慢，则乘客慢；列车快乘客快。

    B2B商务平台是如何保证自己平台上面的买家流量呢？设想一下，如果平台上面全是卖家而无买家，那这样的平台存在是没有意义的。外贸B2B商务平台在不断的向海外投放广告的同时，从没有停止过对自身的资源整合，对平台进行SEO实施。

    以阿里巴巴为例，我们会发现它在SEO的实施过程中是下了功夫的。我们在GOOGLE上搜任何意向性的采购目标，总能在前列查找到该平台的资讯，这不得不让人服气。

    为什么B2B商务平台自身也要不断的实施SEO？当然是为了让平台推广度更宽更广，从而为商家带来更多的潜在买家。即然B2B商务平台本身都在实施SEO，那也说明了企业网站实施SEO的重要性。

    加入到阿里巴巴的商家会经常接受他们的系统培训，阿里巴巴会告诉你们如何利用商家在阿里平台上的站点来尽可能的吸引买家，如他们告诉你们对于产品的标题如何写，产品如何描述等，其实都是SEO实施过程中的一些基础工作。

    但企业是不是只能依赖于B2B商务平台呢？当然不是。企业外贸营销的目的是赢得更多的客户，我们能利用的资源当然并不仅仅是这些B2B商务平台。惠聚易网络一直在说，或许你忽略的，就是你身边的资源。其实作为企业的网站，更应当是企业进行营销的基地。

    但往往很多外贸企业，却将自身的资源——企业网站作为了一个摆设，这某种程度上来说，真是一种嘲讽——我们花钱在B2B商务平台上进行营销，对商务平台上面的站点不断的在实施SEO，却对自家的自留地不闻不问。某种程度上来说，企业完全是把自己的营销计划和营销目标，与B2B商务平台捆在了一起。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用，忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，是舍本逐末的做法。

　　真正的外贸网络营销应该强调企业自身网络营销的能力，而不是将自己束缚在B2B商务平台网站上。如果只依赖B2B网站将会导致严重的依赖性。即使b2b恶意提高自己的价格，你也得任人宰割，因为一旦不做B2B你就失去了来自网络的客户源。

　　所以真正的外贸网络营销应当是强调自身网站平台的优化与建设，整合企业资源，以邮件营销、搜索引擎营销、B2B平台营销等方式，以询盘为导向，以转化为订单为目的的网络营销。